半岛彩票希望通过这个专栏分享，科普一些通俗易懂的行业知识，可以让消费者减少踩坑，受骗。同时也会对设计和风格做一些通俗的讲解，希望能对人们的居家审美起到一点积极的作用。

　　其实在帮助消费者的同时，对我们从业者也是有很大好处的，因为消费者对这行业的认知偏差半岛彩票，也会对商家造成很多哭笑不得却又无可奈何的困扰，一些在业内人士看来比较无厘头的要求，拒绝了就可能会损失口碑，迎合的话就要扭曲一些既定标准，最后结果可能会伤害到双方。这些事积累多了就会造成不信任，从而形成大环境上的客户与商家的对立，也就导致“生意越来越难做了”的现状。

　　分享的内容主要为我的见闻和理解，其中也有部分引用了我比较认同的其他知乎网友的观点和图片，如有冒犯，请告知删除并修改，/抱拳。

　　首先是安装，这是个手工活，理论知识并不多。一个好的安装师傅能比较完美的把设计方案呈现出来，甚至能解决不少设计时的小疏漏；而一个不靠谱的师傅也能毁了它（我曾经一套方案因为几个新手师傅安装，连装拉手都不会定位，装得歪东倒西，最后所有门板全部重做）。

　　简单说就是一句话，从业越久的安装师傅基本上越好，当然也有不少老油子，这是个人人品问题，不过一般安装师傅都是由商家提供。

　　安装及售后这一块，基本也跟品牌大小没关系，而在于你直接对接的人（大品牌的经销商或者小品牌的老板）。他的业内经验和资源，以及自身人品和家底，决定了很多东西，其中就包括他给你提供的安装师傅（无论是他自己的员工还是外面雇佣的师傅）以及售后服务。这一点很难细说，总之他的从业经验越丰富，业内资源越多，人品越好，对你越有利——他本身就替你筛选掉了很多行业不合格的因素半岛彩票。这一点需要你自己去沟通了解后自行判断。

　　安装时本人最好在现场，至少安装期间偶尔去看看，并在安装师傅收尾时，到现场验收。这样能把大部分问题在当场解决，避免后期耗时耗力——售后的问题任何品牌都避免不了，解决问题的效率会形成一个品牌的口碑，这与品牌大小无关，有时候小众品牌解决问题的效率可能会更高，因为流程少。

　　1，门缝，抽屉缝是否偏差很大，同一空间的柜子拉手是否根据整体来定位，来保证彼此之间的视觉和谐；

　　2，检查台面，门板，见光板的封边是否完好，是否有爆边损毁现象，这个不是说一定是厂家工艺的问题，板材都很重，在运输过程中很难避免磕碰损伤；

　　3，柜体与墙面连接是否紧密，一般在柜体和墙面交接处都会打玻璃胶封闭，要看看玻璃胶是否上的平整，不要一点玻璃胶打的跟狗啃了似的；

　　4，一些五金配件是否用起来顺畅，比如缓冲门铰效果如果，抽屉导轨抽拉的时候是否顺畅，有些暗扣拉手是否收放自如，气撑的支撑效果如何等等。

　　5，门板是否有变形，尤其是那些1.8米以上的长门，轻微的可以叫厂家提供门吸或者拉直器，严重的就换门。

　　基本问题就这些，别的各种形形的问题也有，具体情况再找你够买的品牌协商解决即可，所以才说在现场发现问题，马上解决是最好的，就算当场解决不了，也会让商家更上心，因为一拖就容易导致再拖，这不只是商家的问题，想解决的时候半岛彩票，客户的时间也许对不上也会造成问题一拖再拖。

　　但无论怎么样，作为客户来说，解决售后或许不用再花钱，但时间和精力也会搭进去，所以偶尔去现场看看，并且在收尾时验收并不可能杜绝所有问题，但也能起到好的效果。

　　这一点放在最后，也是大家最关心的，但实际上也是确认选择时最后才谈到的，而且因为定制家具的灵活性和个人需求的不确定性，导致它的价格也是有非常大活动空间的。

　　一般问一个品牌价格时，最多告诉你板材是XXX元/平方，而这个价格只有一个初步判断的作用，很难对最终价格做一个估算，因为影响价格的因素很多——需要做多少柜子？用什么板材？内部结构怎分布？选什么样的门型？配什么样的五金？这些灵活性很大都会影响最终价钱。因为柜子最终都是按《展开面积计价》，当然也有一个概念现在接受范围比较广，叫做《投影面积计价》。他们有什么区别呢？

　　1、展开面积计价：柜子用的板材总价（板材面积×单价，板材厚薄的价钱不一样）+门板的价钱（柜门面积×单价，造型门板一般是板材价钱的2-5倍）+所有五金配件的价格。

　　换句话说，就是把每块板的价钱是多少都算清楚，甚至每个螺丝钉的价钱都算清楚。这种报价是最清楚明白的，只是照这样，一个全屋的报价打印出来，估计有本小册子厚了。客户也表示，看不懂，所以市面就相应推出了一个相对简单的投影报价。

　　2、投影面积计价：2m宽×2.5m高＝5m²，即投影面积为5个方，再乘以他们告诉你的投影面积价钱，就是投影计价的总价。

　　这样看来投影面积是不是特别简单明了，很多人图省事就喜欢直接问投影面积怎么算，因为这个简洁易懂嘛，这可以理解；但是有的朋友甚至觉得投影就是比展开算便宜，那就想的太简单了。两种算法都是一种计算方法，一个工具，不能片面的就认为投影一定最便宜，这是个误区，投影计价方式的好处更多是让买卖双方交流更便利一点。

　　之所以会给很多人造成投影计价比较便宜的原因是，大部分厂家在搞活动的时候，都喜欢用投影计价，而且活动还附带一些优惠方案，所以导致这样的情况出现。

　　但要知道，商家始终是要赚钱的，就算用投影计价方式，商家自身要求的利润率始终在那里，没达到他想要的利润点，商家也不会做这单生意——就像价格超太多，消费者也不会买单一样。

　　左边就是一般意义上的标准柜体，右边是按客户需求设计的柜体。按投影面积，这两个柜子是一样的（2米*2.5米），你觉的商家可能给你算一样价钱吗？如果右图的柜子按投影计价也可以，比左图多的部分（抽屉/层板等）你加钱就好了（有时候柜子越复杂，加来加去最后按投影算比老老实实按展开算还贵，这个就看老板的人品了）。

　　比如上面这样一个储物柜，宽高同样是2米*2.5米，不同的是深度只有30公分，比标准柜体50公分要少很多，内部结构也简单很多，但是也按那样的投影报价，你还觉得划算吗？

　　再比如这个书桌柜组合，书柜宽一米，高2米，旁边的书桌宽一米，高750mm，但是书桌上面是空的，有的人会给你按一个组合来算，书柜的高2米，乘书柜+书桌的宽2米，就等于投影面积4个方了，那书桌上面空白的地方是不是亏进去了？

　　第三：投影报价也有很多算法，有的是包含平板门和一个抽屉在内的，升级门需要补差价而已；而有的投影报价很低，但是它就不包含门，或者不含抽屉，或者干脆两个都不包含，甚至我见过有些连封边条都不包，然后东加一点，西加一点，原本是奔着那个超低的标价去的，最后的价格莫名其妙就超过你预期了，你还搞不懂问题在哪。

　　另外，某些品牌关于计价方式的战略忽悠还在升级，抛出一个明显低于市场价的价格，比如599/m²定制全屋（市面颗粒板投影计价一般品牌也要去到700/m²以上），先吸引人过来，然后告诉你这个是按你房间的面积来算的，哦豁，最后比投影计价还贵了一截，你还是搞不懂问题出在哪。

　　关于上面两种算法，并不是捧高哪一种，或贬低哪一种。这两种都只是一个计价工具，你需要了解它，然后选一个合适自己的。

　　展开报价优点是精准，详细；缺点是太多太复杂。投影报价是简单易懂，但是定制家具本来就不是个简单的东西，所以就导致里面有很多的操作空间。这两种方法各有优劣，其实对于大多数客户来说，如果做全屋家具定制，其中包含了很多犄角旮旯的地方，就算按相对简单的投影算法，算到后面你还是云里雾里的了。

　　之所以把投影计价讲了这么多，是因为这种方法也是为了适应市场需求而推出的一种把复杂的事情简单化的做法，那不可避免的就会有很多地方估计模糊化，有些商家就会在这些模糊的地方卡油，所以刚才把投影计价的一些常见的坑也给大家点出来了——严格来说刚才说的那些也不算坑，投影报价本身就是用这种方式盈利的（商家不赚钱怎么活），只是因为它的盈利部分太模糊，有的商家真的是诚心优惠，但是也有的趁机卡油。对于消费者而言，其实也一般也不会吃什么大亏，不管用什么方法，如果超出你预算很多的话，那任凭他说出花来，你也不会下单，对吧。

　　如果就是想给自家做几个简单的衣柜鞋柜书柜之类的，那投影计价就很好，而且投影计价时一般会伴随一些优惠活动；而如果是全屋定制，方方面面俱到，而且要求较多，自己也分不清投影的哪些坑，那还是老实的按展开计价更省心。

　　至于再具体的去分析怎样弄更划算，就没办法说清楚了，还是那句话，因为每个人的客观需求，主观审美，经济实力都不一样，所以无解。

　　首先我们来看看什么是性价比。所谓性价比，性能好坏与价格高低之间的互动关系，一般来说呈正比。也就是说要清楚它的性价比就得清楚它的性能和价格。而定制家具不像一部手机，不像一台车，甚至不同于成品家具，后面这些都是清清楚楚明明白白的具体化的商品，它们的优点和缺点就摆在身上一目了然（尤其对专业人员来说），价格也是一目了然。所以它们可以计算性价比。

　　而定制家具呢？它是很抽象且多变的，唯一具象的就是板材和五金，而这只是构成定制家具的一点点物质基础而已，就像一座冰山的水面部分，看不见的部分还有：工艺，设计，安装。这三样才是它的灵魂，工艺还好说，找个做了三五年以上的品牌，基本没啥问题。设计和安装就太浩渺了，市场上少说几十万甚至百万的设计师和安装师傅，水平参差不齐，随机的散落在这个市场里，而且与品牌大小无关。一个大品牌，板材和五金都用最好的，但是也架不住菜鸡设计师和新手安装师傅的折腾啊，而且你要求的是高性价比，大品牌的价格肯定偏高，要求自然也会高，设计师和安装师傅如果都给力，那也只是说达到它这个价钱该有的水准，说不上高性价比，但是一旦出了差错，那就妥妥的低性价比了。中小品牌也一样，它的价格相应降低，但是如果安装和设计这两个大变量没跟上，同样扯不上高性价比。再说价钱，别的具化商品都是一个萝卜一个坑，一个款式一个价。但是定制家具不同，同样的一个全屋定制方案，就算一样的户型，一样的面积，找一样的品牌做一样的风格，但是因为人的需求不一样，生活习惯不一样，那么做的东西有多有少，内部格局也有区别，最后价格还是不一样，甚至差距很大。所以，没法推荐“高性价比”的品牌。定制家具不能像那些具化的商品那样去简单的计算性价比，它太多变，太多不确定性因素能影响到它，导致这玩意很难按某个标准去定性它的性价比——它的板材和五金质量有标准，工艺也算有标准，但是设计和安装没有标准，变量太大，所以导致它的性能也没有标准。同样，人的需求和生活习惯没有标准，所以导致它的价格也没有标准。（定制家具唯一能确定的只有板材的价钱，而那个数字对于最终成交价而言，只能做个参考基数，仅此而已。）如果我只是按照有一定标准的板材、五金和工艺方面来确定它的最后性能，再用板材的价格代替最终成交价来计算性价比，去推荐一些“高性价比”的品牌给你，那不是蠢就是坏。

　　三篇都讲完了，希望对大家能起到一些帮助，如果有什么疑问或者建议，可以在评论区讨论或者私聊我。